Merek alas kaki langsung-ke-konsumen Rothy baru saja mencatat tahun terbaiknya setelah perusahaan Veteran ritel yang ditunjuk Jenny Ming, salah satu pendiri Angkatan Laut Lama, sebagai CEO-nya.
Ming mengambil pimpinan pembuat flat dari co-founder Stephen Hawthornthwaite pada Januari 2024. Di bawah arahannya, perusahaan menumbuhkan penjualan 17% menjadi $ 211 juta tahun lalu, tahun volume terbaiknya sejak diluncurkan hampir satu dekade lalu.
Penjualan yang sebanding di tokonya tumbuh 20% dan membukukan EBITDA positif selama setahun penuh, dengan margin di atas 10%.
Rothy mengungguli pasar alas kaki AS, yang datar pada tahun 2024 dibandingkan dengan 2023, menurut Circana.
Pertumbuhan Rothy, yang berasal dari ekspansi ke grosir dan fokus pada toko-toko bata-dan-mortir, datang sebagai kesayangan langsung-ke-konsumen merasa lebih sulit dari sebelumnya untuk bertahan hidup dengan model permainan murni yang pernah memukau investor pada pergantian the the dasawarsa.
Setelah dianggap sebagai masa depan industri ini, bisnis online saja ini sekarang condong ke dasar-dasar ritel yang telah lama menjadi blok bangunan merek yang muncul. Kemitraan grosir adalah alat akuisisi pelanggan yang penting, dan toko masih penting.
Karena startup yang berani ini bersaing dengan tantangan yang datang dengan bisnis online saja, para pemenang beradaptasi dengan kenyataan baru di mana toko, kemitraan grosir, dan e-commerce semuanya harus menjadi bagian dari campuran untuk memastikan mereka dapat beroperasi secara menguntungkan.
“Banyak orang seperti, mengapa Anda berada di Amazon? Karena orang melakukan banyak pencarian di Amazon. Jika kami tidak ada di sana, dan mereka mengetik di Rothy, pesaing atau orang lain akan muncul. Jadi mengapa tidak akan Kami ingin berada di sana? ” Ming memberi tahu CNBC dalam sebuah wawancara. “Bagi saya, ini benar -benar berpikir sedikit lebih holistik dan luas. Apa yang diinginkan pelanggan kami dari kami adalah bagaimana kami mendekatinya … orang berbelanja sangat berbeda hari ini.”
Diversifikasi saluran tidak akan pernah menjadi obat mujarab untuk bisnis yang secara inheren rusak atau tidak melayani kebutuhan pasar. Industri alas kaki dan ritel khusus secara keseluruhan lebih kompetitif dari sebelumnya, dan kebutuhan Rothy untuk melanjutkan upayanya untuk melakukan diversifikasi, skala, dan memperluas ke dalam kategori baru untuk menjaga kinerjanya.
Segera setelah Rothy diluncurkan pada tahun 2016, itu dengan cepat membuat nama untuk dirinya sendiri dengan iklan Instagram dan Facebook yang ada di mana -mana dan pendekatan inovatif tentang pembuatan sepatu berkelanjutan yang termasuk menggunakan plastik daur ulang untuk membuat produk yang dapat dicuci dengan mesin. Pada 2019, itu adalah pilihan Meghan Markle dan telah mengembangkan pengikut kultus.
Didukung oleh rekor tahun untuk penilaian dan suku bunga 0%, perusahaan alparat alparwear Brasil Alpargatas mengambil 49,9% saham di Rothy’s pada tahun 2021 yang menghasilkan penilaian pasca-investasi sebesar $ 1 miliar.
Rothy menggunakan investasi untuk membangun armada toko, tetapi pada saat itu, pertumbuhan perusahaan telah stagnan dan sedang berjuang untuk mencapai profitabilitas.
“Begitu kami muncul dari pandemi, Anda bisa melihat banyak merek asli secara digital ini sekarang mengatakan, oke, sekarang apa, kan? Saya butuh toko. Sangat mahal untuk mendapatkan pelanggan secara online,” kata Dayna Quanbeck, Presiden Rothy. “(Dengan) model e-commerce … semua biaya Anda bervariasi, di mana Anda benar-benar menemukan skala dan Anda benar-benar menemukan profitabilitas adalah tempat Anda dapat memanfaatkan biaya tetap Anda, yang merupakan toko, benar-benar, dan grosir.”
Ming, yang menjabat sebagai presiden Angkatan Laut Lama antara tahun 1996 dan 2006 dan kemudian menjadi CEO Charlotte Russe, bergabung dengan dewan Rothy pada tahun 2022 dan kemudian diminta untuk mengambil alih sebagai CEO. Dia mengatakan tidak pada awalnya, tetapi kemudian setuju untuk mengambil alih kepemimpinan setelah dia menghabiskan beberapa bulan berkonsultasi dan melihat babak awal transformasi mulai terbentuk. Dia segera mulai fokus pada peningkatan profitabilitas dan menghasilkan momentum penjualan dengan memastikan Rothy menjual jenis produk yang diinginkan pelanggannya – dan di tempat -tempat yang mereka belanja.
“Saya benar -benar pergi baris demi baris … melihat apa yang harus kita belanjakan, apa yang seharusnya tidak kita lakukan, Anda tahu, dan pengeluaran pemasaran ukuran yang tepat. Ada hal -hal yang, Anda tahu, kita tidak perlu,” kata Ming, mengutip kantor Tumbuhan sebagai salah satu hal pertama yang dia potong. “Tapi yang utama adalah, mendorong profitabilitas benar -benar dalam pendapatan. Anda harus mengembangkan penjualan Anda agar benar -benar menguntungkan, bukan?”
Di situlah strategi penjualan baru Rothy masuk. Pada tahun 2024, ia mulai menguji dengan sejumlah mitra grosir – Anthopologie, Bloomingdale’s, Amazon dan menjelang akhir tahun, Nordstrom.
Pada saat yang sama, ia terus menumbuhkan armada tokonya. Sekarang, sebuah bisnis yang menarik sekitar 99% dari pendapatannya dari situs webnya melakukan sekitar 70% dari penjualan online, dengan sisanya seimbang antara toko dan pedagang grosir. Menggabungkan toko -toko yang menguntungkan dengan kemitraan grosir yang kuat, Rothy’s telah mampu menumbuhkan penjualan dan menjadi lebih menguntungkan pada saat yang sama.
“Jika kita hanya asli secara digital selamanya, Anda benar -benar tidak bisa sampai di sana dengan biaya akuisisi, dengan biaya, Anda tahu, hanya muncul hari ini,” kata Quanbeck. “Jujur, itu tidak mungkin.”
Ke depan, Rothy’s berencana untuk membangun kemitraan grosir dan telah membuat toko, bersama dengan ekspansi internasional, bagian tengah dari strateginya.
Quanbeck mengatakan sulit untuk menjual pelanggan dalam segala hal yang membuat merek menarik tanpa mereka dapat melihatnya secara langsung.
“Tapi ketika Anda dapat berjalan ke toko dan Anda dapat melihatnya secara visual, Anda memiliki pengalaman pelanggan yang hebat di mana kami benar -benar dapat menceritakan kisahnya,” kata Quanbeck “Aditif. Dan kami tahu bahwa nilai seumur hidup dari pelanggan yang terlibat dengan AS IRL sangat tinggi. ”
Quanbeck dan Ming, yang merupakan alumni Charlotte Russe yang sekarang bangkrut, tahu betul bahaya dari armada toko yang tidak menguntungkan, dan mengatakan mereka mengambil pendekatan yang seimbang terhadap bata-dan-mortir. 26 toko yang dimiliki Rothy kecil dan semuanya menguntungkan dan perusahaan berencana untuk membuka delapan hingga sepuluh pintu tahun ini, kata Quanbeck.
Ming mengatakan Rothy tidak akan membutuhkan ratusan toko, tetapi dia ingin melihat armada tumbuh menjadi 75, atau mungkin bahkan 100.
“Tapi kami juga ingin memastikan bahwa mitra grosir kami ada dalam gambar,” kata Ming. “Kami akan berada di (Nordstrom) pada bulan Maret … mereka memiliki lebih banyak toko daripada yang pernah kami miliki, jadi mereka mungkin berada di pasar sehingga kami mungkin tidak memutuskan untuk membuka toko tetapi kemudian kami masih memiliki mitra untuk pelanggan kami untuk melakukannya berbelanja. ”
Ketika ditanya apakah Rothy akan mengejar IPO atau terlihat diperoleh, Ming mengatakan bisnis belum ada – dan timnya tidak membutuhkan gangguan.
“Kami memiliki tahun yang sangat hebat tetapi … Saya terus memberi tahu tim, satu tahun tidak menjadikannya tren,” kata Ming. “Jadi kita benar -benar fokus pada tahun ini. Saya pikir jika kita memiliki tahun yang hebat, Anda tahu, mungkin satu atau dua tahun, saya pikir maka kita benar -benar bisa mundur dan berkata, ‘Apa selanjutnya?'”
ADVERTISEMENT:
Halo, para pengemar slot! pernahkah denger istilah “raja slot? Kalau tidak, siap-siap jatuh cinta dengan konsep ini. slot gaco merupakan mesin slots yang selalu kasih win. Ya, slot-slot ini bisa dikatakan adalah andalannya buat membawa come back hasil. tapi, cemana sih
tekniknya jumpain slot gaco yang benar? Santuy Bro, kita beri santai saja di tempat ini
Gaming tergaco saat ini satu-satunya berada Indonesia yaitu yang memberikan return on Investment terbesar
Daftar dengan di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
merek 88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merek88.net
merek 88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merek88.com
mantan99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mantan99.asia
mantan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mantan88.asia
maksimal88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maksimal88.biz
maksimal88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maksimal88.asia
liburan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama liburan88.com
indodax88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama indodax88.org
indah99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama indah99.asia
indah88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama indah88.asia
ikn88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ikn88.asia
ibukota88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ibukota88.com
huawei88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama huawei88.asia
hot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hot888.asia
hot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hot88.sale
dingin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dingin88.net
citra88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama citra88.asia
binance88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama binance88.net
best99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama best99.info
best88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama best88.asia
tradisional 88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tradisional88.net
tradisional 88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tradisional88.com
tombol88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tombol88.org
tombol88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tombol88.net
survey88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama survey88.net
survey88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama survey88.com
start88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama start88.org
start88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama start88.asia
obatkuat88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama obatkuat88.net
obatkuat88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama obatkuat88.com
mcb88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mcb88.info
mcb88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mcb88.asia
master99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama master99.biz
master888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama master888.asia
master88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama master88.asia
live88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama live88.bio
live88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama live88.asia
libra88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama libra88.net
kompresor88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kompresor88.net
kompresor88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kompresor88.com
kesimpulan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kesimpulan88.net
kesimpulan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kesimpulan88.com
kapasitor88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kapasitor88.net
kapasitor88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kapasitor88.com
kacamata88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kacamata88.net
kacamata88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kacamata88.com
jamu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jamu88.info
jamu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jamu88.asia
jam88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jam88.info
jam88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jam88.asia
follow88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama follow88.org
follow88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama follow88.net
dinamo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dinamo88.net
dinamo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dinamo88.info
baterai88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama baterai88.net
baterai88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama baterai88.com
miegacoan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama miegacoan.life
miegacoan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama miegacoan.asia
gacoan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama gacoan.org
gacoan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama gacoan.asia
website88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama website88.org
waweb88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama waweb88.net
waweb88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama waweb88.com
translate88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama translate88.net
translate88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama translate88.com
tempur888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tempur888.info
tempur888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tempur888.asia
tambang99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tambang99.news
tambang99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tambang99.asia
support88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama support88.org
support88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama support88.net
support88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama support88.asia
sogoslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sogoslot88.asia
siap88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama siap88.news
siap88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama siap88.asia
rog88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rog88.asia
rog77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rog77.info
pt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pt88.info
pt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pt88.asia
pln88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pln88.biz
pln88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pln88.asia
oke99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama oke99.asia
oke88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama oke88.asia
mining88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mining88.org
livechat88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama livechat88.info
livechat88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama livechat88.asia
listrik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama listrik88.org
listrik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama listrik88.info
listrik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama listrik88.asia
freeport88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama freeport88.net
freeport88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama freeport88.com
free88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama free88.org
free88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama free88.asia
domain88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama domain88.org
domain88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama domain88.asia
dokter888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dokter888.net
dokter888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dokter888.asia
bmkg88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bmkg88.net
bmkg88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bmkg88.com
asn88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama asn88.org
